现在啊，大家邮箱里信息爆炸，想让自己的销售邮件被看到，真是越来越难了。那种千篇一律的邮件，发出去基本就是石沉大海，压根儿激不起水花。 其实，成功的销售邮件可不只是看打开率那么简单，它呀，是开启一段真正对话的金钥匙，能帮...

2025-05-01

说到销售，不少人脑海里冒出的可能是那种强硬、推销式的画面。感觉就像被硬塞东西，让人只想躲开。但你想想，那些真正厉害的“销售”，其实不像在卖东西，更像是在帮你解决难题。别以为自己不是销售就跟你没关系。其实每次你想...

2025-05-01

你知道吗？现在市场上产品服务那么多，客户想换谁家那叫一个容易。这对咱们做销售的可真是个挑战，留住客户都够呛了，更别说增长了。想要脱颖而出？光说你的产品有多好可不够，得实打实地 보여 给买家，你的东西是怎么帮他们赚到钱...

2025-04-30

想象一下，咱们去买车，有两种挺典型的场景。一种人，他可把各种参数、油耗、安全性、价格都研究得门儿清，最后选了个最符合预算和实际需求的车，哪怕它没啥花哨功能，纯粹就是为了代步。你看，这路子是不是特讲究实际？这是完全按逻...

2025-04-29

很多管理合伙人跟我聊的时候都说，他们当初压根没想着要当这个‘当家人’，一切感觉就是‘顺其自然’。你看，有的是律师出身，有的是营销专家，还有的是财务高手，结果呢？走着走着就发现自己开始做高层决策，负责公司的增长，身上的担...

2025-04-29

回想我当初兴致勃勃想把跳萨尔萨舞的热爱变成事业，租了个小场地，卖力推广课程，全身心投入。一开始挺来劲的。这手艺有人想学，我也教得特有劲。 但没多久就撞墙了。场地租金这些“硬成本”吃掉不少利润，“获客成本”（custome...

2025-04-28

话说我自己啊，做摄影生意那会儿，真是得花不少心思才能把一单生意谈成——从找那些可能有兴趣的客户（行里管这叫“潜在客户”），到跟人家慢慢搭上关系，再到真能拿出个方案，帮客户把事儿办了。哎呀，这过程里头的弯弯绕绕可不少。...

2025-04-28

想当初，一脚踏入B2C的圈子，感觉完全变了个天。之前那种跑长线、开各种会、追着流程跑的日子不见了。取而代之的，是对着一个个人，得在转瞬间建立连接，得去触动他们的情绪，而不是干巴巴讲道理。原本一套严谨的流程，突然就成了...

2025-04-27

你看，有时候增长就发生在我们意想不到的地方。就像之前有个挺火的故事，一位博主把她那辆火烧过的车发到网上，结果发现车里一个叫 Stanley 的杯子竟然毫发无损，冰块还在！这视频一下子就炸了，Stanley 这个牌子也跟着火了一把，...

2025-04-27

你是不是也觉得，创业就像是一场看不到终点的长跑？尤其是刚起步那会儿，恨不得一天有48小时。 SportingSmiles 的 CEO Evan McCarthy 就有同感。他说啊，15年前公司刚开，事情堆积如山，最大的难题就是找不到工作和生活的平衡点...

2025-04-26

话说，我在销售这行摸爬滚打这些年，发现啊，很多打下的基础其实都源于做销售发展代表（SDR）那会儿。尤其是怎么跟人破冰，怎么快速建立信任感，这些本事用到后来的内勤销售、外勤销售里，简直是无往不利。那时候学着跟潜在客户拉近...

2025-04-26

咱们做销售的，最头疼的可能就是邮件发出去了，结果连个响儿都没有。在茫茫收件箱里，怎么才能让对方愿意点开看看，甚至给你回复呢？这里头其实有些门道。 其实说到底，大家更愿意跟那些认识、喜欢或者信任的人打交道。所以，你的...

2025-04-26

咱们做邮件营销，常常盯着打开率。我刚入行那会儿，也这样。记得有一次，发了个内容特赞的教育类邮件，打开率刷一下冲到了52%，哇塞，当时心里美滋滋，觉得这波稳了。结果呢？转化几乎是零，一个注册、一个点击都没有。当时真是懵了，甚...

2025-04-26

说起市场和销售，大家可能觉得不就是吸引客户、然后把东西卖出去嘛，听着挺直接。但真的细究起来，这对公司的关键职能其实门道可不少。就像数字营销专家Kyrus Keenan Westcott说的，他们啊，就像一对亲兄弟，目标都是让家里（公司）...

2025-04-25

说起来，我第一次真正明白合资企业（Joint Venture）是怎么回事，是因为一个朋友。当时他想把生意做大，需要用到一些他公司没有的技术。他不是从零开始吭哧吭哧自己建，而是选择跟一家拥有他所需技术的公司合作。其实我们可以这...

2025-04-25

你知道吗，把一个想法变成一家蓬勃发展的公司，然后功成身退，这本身就是一件了不起的事。很多创业者走到这一步时，心里都会冒出一个问题：我的公司要怎么卖？怎么才能卖个好价钱、卖给对的人，并且时机也恰到好处呢？其实，这跟航海很...

2025-04-25

说起来，我自己刚开始琢磨创业那会儿，就跟一个朋友合计过一起干。我们俩都是做内容这块的，想着他管SEO、分发，我负责B2B SaaS内容的策略和写作，利润按六四分，我大头。听着挺美对吧？结果呢，我们没这么做。为啥？就怕那个“连带责...

2025-04-25

坦白说，刚开始自己单干那会儿，还有后来跟圈里其他咨询师交流，我发现大家对一件事儿挺容易犯迷糊的：就是给自己的生意选个什么“法律架构”或者叫“组织形式”。别看这名字挺专业，其实我们可以这样理解，它就像给你未来的事业...

2025-04-25

我第一次真正明白合资企业（Joint Venture）是怎么回事儿，是听朋友讲他的经历。他的公司想进入一个新领域，可自己搭建技术团队成本太高，周期又长。他没硬来，而是找了家已经有成熟技术的公司，双方说好各出一部分力。朋友这边提...

2025-04-25

嘿，你有没有想过，每天要发出多少封销售介绍邮件？再想想你的潜在客户，他们的收件箱可能早已被各种邮件塞满，其中不乏垃圾邮件、夸大其词的承诺，还有那些完全没有针对性的内容。如何在邮件海中脱颖而出，让你的邮件被看到、被打...

2025-04-23