有些销售团队感觉总能抓住机会，步步为营；而另一些呢，似乎挺努力，但效果总差点意思。这里面藏着什么秘密吗？其实，成功的关键往往在于有没有一份清晰的“作战地图”。 咱们说的这个“作战地图”，行话叫“销售策略”。它可不只...

2025-05-11

说到AI Agent，您可能第一个想到就是那种在线客服聊天机器人，对吧？其实呀，它就像一个无形的小助手，能和咱们的输入或者周遭环境“交流”，然后琢磨出个答案。想想看，您在线上问了个问题，它迅速理解了，给了您一个挺有用的回复。这...

2025-05-11

你知道吗？业内有个说法，销售这行做得久的不多，平均也就一年半载的光景。想想看，如果新人来了没多久就走，那咱们花在招聘、培训上的精力不是白费了？所以啊，怎么让新来的销售伙伴快速上手、找到感觉，并且愿意留下来，这真是咱们做...

2025-05-10

说实话，我们很多销售团队面对数据都有点头疼，要么是觉得太多抓不住重点，要么是干脆不太敢碰。总感觉数据这东西冷冰冰的，看一眼就压力山大。你知道吗，有份2024年的报告就提到，98%的销售专业人士都承认他们的CRM数据不太准。...

2025-05-10

说起给客户发销售邮件，咱们可能都习惯用一些客套话开场，比如“希望这封邮件一切安好”。老实说，这句话用得实在太泛滥了，泛滥到疫情期间都成了网络热梗。你看，你的收件箱里，估计这类邮件多得是吧？虽然客气本身没啥毛病，也够专...

2025-05-09

想象一下，就拿零售业来说吧，你可能以为每个月发工资那天生意会好点。但这就像是凭感觉猜，不够精确。其实，AI能告诉你更细致的洞察，比如某些特定客户群体（像退休客户）领到社保金后，你的销售额会在两天后的上午10点到下午2点之...

2025-05-09

哎呀，要说以前创业，没点技术底子或者没钱请工程师，很多好点子真的就只能放抽屉里。软件开发那块儿，简直是道高墙，对非技术背景的人来说门槛太高了。可现在完全不一样了，就像打开了一个“潘多拉魔盒”。像ChatGPT、Github Co...

2025-05-08

咱们做生意啊，最想知道的是啥？不就是未来的可能性嘛！其实，这就是“预测”在做的事。它就像是给你一张通往市场未来的“后台通行证”，让你能提前看看接下来一个月、一个季度，甚至一整年可能发生啥。这不是凭空瞎猜，而是把过去...

2025-05-08

说起销售演示，咱们看看这位连续创业者 Doug Spencer。他共同创立了 Bold Xchange，一个在线礼品软件工具。厉害的是，他就是靠着这套本领，成功筹集了约100万美元的外部资金。有时候，甚至只聊一次就搞定了！Doug Spencer 的心得...

2025-05-07

咱们聊聊这回事儿吧。我自己啊，见过不少公司，花大价钱买了些软件，结果销售团队根本没怎么用。钱都打水漂了！但也有那种，一旦用上就离不开的，可把那些烦人的重复活儿都包了，还能帮你挖出重要的商机线索，帮大家伙儿冲业绩。 其...

2025-05-07

说实话，我对AI的情感挺复杂的，既觉得激动人心，也有点隐隐担忧。相信不少人也跟我有同感。不过呢，无论你对AI在销售、你的岗位乃至整个社会里的作用怎么看，一个不争的事实是：它只会越来越聪明，越来越无处不在。所以啊，无论是销...

2025-05-06

找个大家都方便的时间开会，是不是感觉像在闯关？尤其像我这样，每周都要跟好多人——潜在客户、现有客户、还有团队内部同事——约会，没有一套好办法和趁手的工具，光是敲定时间就能耗掉大把高效的工作时间。 不过别担心，经过...

2025-05-06

说真的，提起销售，很多人第一反应可能就是“磨”、“硬啃”，好像不费九牛二虎之力就拿不下单子。努力当然值得尊敬，但其实还有个同样关键的策略，能让你的销售之路走得更远、更稳，那就是顺畅成交（Frictionless Selling）。 刚入...

2025-05-05

我在销售营销领域摸爬滚打了这么些年，亲身参与过无数次交叉销售活动，看着它怎么实打实地帮公司赚更多钱，还让客户关系越来越瓷实。你知道吗？它可不只是让你多卖点东西那么简单。 其实我们可以这样理解：当你已经把一个客户...

2025-05-05

咱们做生意，有时候提个价，想着多赚点，结果顾客跑光了。就拿卖电视来说吧，本来250块一台40寸的智能电视，市场里大家价钱都差不多。你一拍脑袋，提到275块，觉得才涨了25块不多，结果发现，哎呀，买的人少了一大半！这是为啥呢？ 其实我们...

2025-05-04

咱们先看几个真实发生的小故事吧。AIScreen的联合创始人兼CEO，Nikita Sherbina，就遇到过这样的情况：有个销售伙伴，天天忙得团团转，电话没少打，会议没少开，可就是签不下几个单子。Sherbina没有简单粗暴地说“你不努力”，而是深...

2025-05-04

我们发出去的销售邮件啊，是不是经常感觉像扔进了大海，一点水花都没有？别觉得是你一个人的困惑，其实这背后有个扎心的真相：很多时候，收件人点不点开、甚至直接标记垃圾邮件，就看那短短一行标题。有调研发现，高达64%的人会因为...

2025-05-03

如果你正在读这篇文章，也许你深有同感——寻找专为黑人女性设计的资助有多难。它总感觉是在一个原本没为你考虑周全的系统里，寻找那扇恰好为你敞开的门，过程充满各种不必要的条条框框。这感觉，你并不孤单。 但你知道吗？抛...

2025-05-03

作为干销售这行的，谁还没遇见过客户一句“不感兴趣”或者“太贵了”，就把天儿聊死了的经历？哎，那时候是不是挺泄气的。其实呀，这些所谓的“拦路虎”，在咱们这些老销售眼里，更像是过程中的路标——它们不是为了阻拦你，反而是告...

2025-05-02

话说回来，现在各行各业都在琢磨怎么用最聪明的方式把活儿干好，尤其是那些大企业，对吧？他们总是在找新办法来优化流程，让员工们更聚焦在重要的事情上。你可能也听说了，AI这股浪潮真是挡不住，而在这其中，有个叫“AI智能体”的东...

2025-05-02