如何建立战略性的SEO流程

我在seo领域工作已经很长时间了，但每当我要求新客户提供他们之前代理机构的SEO战略时，仍然让我感到震惊。

99%的情况下，没有任何文件记录下来。

在本文中，我将教你如何创建一个能产生结果的战略性SEO流程。

你将学到我的四阶段流程，我甚至会为你提供定价建议。

让我们开始吧。

SEO战略不是一份可交付物清单

电子表格是一个让生活变得更加便利的发明。但在SEO战略方面，它已经成为了一个懒惰的工具，用来试图欺骗人们，使他们认为可交付物的清单就是战略。

不，战略是SEO的智力工作。

它是一系列想法、思考、见解和经验的结合，全部都集中在客户身上，以建立一个基于数据和专业知识的成功流程。

它应该是困难和具有挑战性的。

它应该让你，作为SEO从业者，承担风险。

它是你说：“做这个，你就会成功。”

SEO战略应该被记录下来

在我极少见到SEO战略的情况下，它更像是由戴立克（Dalek）编写的使命宣言。

"我们将消灭竞争对手。"

与大多数SEO战略相比，ChatGPT更像是人类。而它们往往充斥着花言巧语，缺乏实际的研究证据。

这就是为什么你应该要求你的代理机构提供关于他们的战略思考的证据。

而这正是SEO战略的一部分。它是一个专家将他们的想法写下来的过程。

SEO的目标 - 一个提醒

通常情况下：

• SEO获得的投资很少。
• SEO从业者不将他们的策略与实际业务目标对齐。

要让SEO取得成功，它必须满足客户的需求。在实际操作中，成功的SEO必须实现以下目标：

• 尽可能多地吸引今天的类别买家。
• 将品牌展示给那些正在研究该类别的人。
• 将品牌展示给尽可能多的人，他们对品牌、产品或解决方案并不了解。

如何构建战略性的SEO流程

关于搜索引擎工作原理以及在线转化方式存在一些严重的误解。

由SEO专家传播的核心神话是人们通过博客进行转化。

不，他们不是。他们可能在购买之前点击博客。

但你的《花园棚屋终极指南》并没有让任何人购买。

人们会在他们准备好购买的时候购买。

人们会从他们认为会提供符合他们期望的服务或商品的品牌购买。

如果他们相信这会降低失败的可能性，人们会支付溢价。

这意味着写指南不仅仅是为了提高转化率。

不，最好将转化看作是一杯装满液体确定性的玻璃，一旦确定性达到顶部，他们就准备好购买了。

但这是一个挑战。

正当他们对你的确定性达到最高点时，有些竞争对手也在做同样的事情。

最终，他们会拿起玻璃并喝掉。而你进行所有的SEO和营销，希望你能够推动他们选择你的杯子。

这就是正在发生的事情。

因此，你需要在搜索引擎结果页面上尽可能频繁地出现。

你需要制定一个计划，以排名购买者关键词和研究关键词。

你还需要制定一个计划，以排名其他内容，以在他们不处于购买市场时接触你的受众。

做到这一点，你将为客户的成功创造机会。

战略SEO的四步流程

所有出色的SEO都源自一个流程。以下是一个你可以借鉴的流程：

• 构思
• 战略
• 实施
• 成功

让我们详细讨论一下。

步骤1：构思

构思是任何SEO战略中的有趣部分，因为它是无摩擦的创意。

在构思中没有所谓的坏主意，现在是你可以玩弄网站、竞争对手和他们的领域的时间。你可以个人或团队一起进行。

但要把这段时间看作漫游时间。只是在网站上漫游，写下你注意到的事情，并与你的团队交流。

然后离开。

步骤2：战略

在这一步，你将提出你的战略构想。

你有一个大致的计划来提升网站排名。你有预算。你有技能。

现在，你要全身心投入。

目标很简单。记录下你的构想的种子...然后尝试找到支持它的数据。

分析网站、关键词、链接等等。

如果找不到支持你的方法的数据，就放弃它。继续寻找其他方法来产生结果。

在文档中记录你的进展，写下你的发现并截取屏幕截图。

我的记录下的战略篇幅在3000到8000字之间，不包括我进行的不使用工具的100多点技术SEO审计。

但最终，你会得到这份战略，而正是这份战略提交给客户。

步骤3：实施

所以，你提出了战略；现在是时候将其付诸实践了。

作为一名SEO，你要充当SEO和项目经理的角色。

无论你自己做什么还是外包，都是你的责任确保结果实现。

你对活动的成功或失败负有责任，这就是为什么你的专业知识备受欢迎的原因。

步骤4：成功

最后，我们来到了成功活动的尾声。

如果你做得很好，你会实现客户的目标，如果没有，完全有权解释原因。

我不会原谅那些无法实现活动目标的SEO从业者。除非预算与目标不符。

如果你每个月花费15000美元进行广告点击（PPC），但只愿意每月花费1500美元进行SEO，尽管代理机构提出的要求更高。

那么，责任在客户身上。尽管他们可能不会承认，但是他们才是负有责任的一方。

请记住，你只能根据你拥有的资源来做事。

一个1500美元的预算可能需要三年才能实现结果。但你必须让客户知道。 告诉客户他们的预算不足以在六个或十二个月内产生结果是完全可以的。

合适的战略通常并不具备正确的实施资源。

客户想要结果，但有时他们的预算有限。只要他们知道这一点，他们可能会利用SEO来展示其运作方式，然后在以后寻求增加预算。

问题出现在当你有一个可以奏效的策略并告诉客户他们将获得结果时。

好了，制定一个良好的SEO战略需要多长时间，以及你应该收取多少费用呢？

SEO战略的价格

我曾经以500美元的价格销售战略，也曾经以10000美元的价格销售。

最终，网站的规模和企业的价值将决定你的收费和需要多长时间。

但以下是来自实战的一些建议。一个好的SEO战略需要辛苦的工作。

它在心理上具有挑战性，可以说是SEO中最困难的部分。

有三种定价策略的方式。

• 一个前期独立的费用。
• 作为保证金的一部分。
• 作为设置费的一部分。

每种模式都有效，可以根据选择。

但你只能获得第一个月一次。

多年来，我经营自己的咨询业务/代理机构，以所有上述三种模式销售SEO战略。

你选择哪种模式并不重要。重要的是确保客户尊重你的专业知识并愿意支付来获取它。

这就是战略的全部意义。

然而，一个重要的提示是，当你销售独立的战略时，可以提供三种价格选项。

我曾经在与具备内部SEO能力但希望有第二双眼睛审视其SEO工作的客户一起做过这个。

选项1可以是一个低级别的战略，选项2可以深入研究，选项3可以涉及用户体验和更多内容。

如何拆分这些选项完全取决于你。

但我希望每位读者都能从这篇文章中获得一个观点，那就是SEO中的战略至关重要。

客户值得拥有它，而你也值得有时间进行战略规划。

如果这不是发生的情况，也许你需要更换代理机构。

这对于客户和阅读本文的SEO从业者都适用。

本文中表达的观点属于客座作者，不一定代表Search Engine Land的观点。工作人员作者名单在这里列出。