创业闯关实录：趟过那些融资和人才的河

你瞧，咱们做初创公司，最常撞上的那几堵墙，其实过来人都有亲身体会。咱们今天就听听他们的故事，看看那些看似无解的“硬骨头”，到底怎么啃。

就像Calla Shoes的创始人Jennifer Bailey，她最初启动时，也就靠着家里帮衬了点，再加一笔创业贷款，拢共也就三万五千英镑。这可不是啥天文数字。她挺聪明的，去了个创业加速营（行业黑话：早期项目孵化平台），这地儿可不光教你怎么写漂亮的BP（商业计划书），更重要的是，帮她对接上了种子轮的投资。她就靠着这笔钱，能全心扑在鞋业上了。她给咱们的建议特别实在：甭管啥融资渠道都得去敲敲门，还有啊，特别是做实物的，打从第一天起就得琢磨怎么卖货赚钱。对不少公司来说，股权融资（行业黑话：就是出让部分股份换钱）是绕不开的，但这步棋得想清楚，别稀里糊涂就卖了。

再看看另一位，True Fashionistas的Jennifer Johnson，她一开始是找了个有钱的合伙人，她出点子，人家出钱，这不挺好？可要是钱袋子走了，麻烦就来了。她后来为了周转，居然刷起了信用卡，她自己都说，这路子可千万别学，成本太高了！她现在觉得，早点去看看小企业管理局（SBA）或者银行的贷款，可能路子更稳当。

说完了钱的事儿，咱们再聊聊找人。DIGITECH Web Design的CEO Darryl Stevens就说过，好员工难找啊！特别是咱们初创公司，钱不像大厂那么多。他发现，想留住人才，钱当然重要，可不是唯一。你看，让员工有主导权，让他们觉得是在跟你一块儿“搭乐高”（生活化比喻：比喻共同建设），而不是简单的打工人，这点特管用。这里有个小技巧：咱们就算给不了最高薪，可在文化氛围上、成长机会上做文章呀！比如弹性工作，培训充电啥的，都能让大家伙儿觉得这地儿不错，值得呆。他甚至搞了个“内推”机制（行业黑话：老员工推荐新人），效果也挺好。

其实咱们从这些案例里也能看到初创公司最头疼的几个问题。就拿钱来说吧，真是好多人的“阿喀illes之踵”（生活化比喻：比喻致命弱点）。咱们自己做调查发现，超过一半，足足54%的创业者都觉得搞钱、守钱是座大山。具体来说呢，有22%是压根儿就拿不到钱，还有19%是预算总不够花，剩下13%呢，就是有项目但没法儿持续产生营收（行业黑话：旱涝保收那种）。这背后有个挺无奈的现实：你去银行借钱吧，人家看你没流水（行业黑话：指公司账户的资金进出记录）、没抵押；去找投资人呢，人家嫌你没用户、没增长。这不就是个死循环嘛！然后等公司有点起色了，想扩大规模（行业黑话：scale up），就得招兵买马。这事儿也急不得，招错了人，有时候比不招还麻烦。

那到底怎么办呢？除了上面提到的那些具体方法，比如像刚才Darryl Stevens他们那样，努力给员工画大饼（生活化比喻：比喻规划愿景）的同时，多给点实在的奔头，或者像有些公司那样，先从流程文档化（行业黑话：把操作步骤写下来）开始，为以后外包或招聘打基础... 其实，最关键的“破局点”（生活化比喻：比喻解决难题的关键）可能藏在一个很多人忽略的地方，那就是——多跟人打交道，建立你的“人脉存量”（行业黑话：指拥有的有效人脉资源）。

你想啊，你的圈子大了，可能就有人知道哪儿有投资机会，有人能给你介绍靠谱的人才，有人能分享他趟过的坑怎么绕，甚至能直接给你介绍客户。所以啊，我的经验是，趁早开始“社交”（行业黑话：指商业社交），把自己的雷达（生活化比喻：比喻信息获取能力）打开，去那些你能学到东西、见到牛人（生活化比喻：比喻厉害的人）的地方。就算一时半会儿没啥回报，长期来看，这笔“无形资产”（行业黑话：非实体资产）可是太值了。咱们的调查里，还有一个挺鼓舞人的发现：虽然第一年可能摸爬滚打，但到了第二年年初，就有42%的创业公司实现盈利（行业黑话：进入赚钱状态）了！所以，坚持下去，路总是有的。