哎呀，要说以前创业，没点技术底子或者没钱请工程师，很多好点子真的就只能放抽屉里。软件开发那块儿，简直是道高墙，对非技术背景的人来说门槛太高了。可现在完全不一样了，就像打开了一个“潘多拉魔盒”。像ChatGPT、Github Co...

2025-05-08

咱们做生意啊，最想知道的是啥？不就是未来的可能性嘛！其实，这就是“预测”在做的事。它就像是给你一张通往市场未来的“后台通行证”，让你能提前看看接下来一个月、一个季度，甚至一整年可能发生啥。这不是凭空瞎猜，而是把过去...

2025-05-08

说起销售演示，咱们看看这位连续创业者 Doug Spencer。他共同创立了 Bold Xchange，一个在线礼品软件工具。厉害的是，他就是靠着这套本领，成功筹集了约100万美元的外部资金。有时候，甚至只聊一次就搞定了！Doug Spencer 的心得...

2025-05-07

咱们聊聊这回事儿吧。我自己啊，见过不少公司，花大价钱买了些软件，结果销售团队根本没怎么用。钱都打水漂了！但也有那种，一旦用上就离不开的，可把那些烦人的重复活儿都包了，还能帮你挖出重要的商机线索，帮大家伙儿冲业绩。 其...

2025-05-07

说实话，我对AI的情感挺复杂的，既觉得激动人心，也有点隐隐担忧。相信不少人也跟我有同感。不过呢，无论你对AI在销售、你的岗位乃至整个社会里的作用怎么看，一个不争的事实是：它只会越来越聪明，越来越无处不在。所以啊，无论是销...

2025-05-06

找个大家都方便的时间开会，是不是感觉像在闯关？尤其像我这样，每周都要跟好多人——潜在客户、现有客户、还有团队内部同事——约会，没有一套好办法和趁手的工具，光是敲定时间就能耗掉大把高效的工作时间。 不过别担心，经过...

2025-05-06

说真的，提起销售，很多人第一反应可能就是“磨”、“硬啃”，好像不费九牛二虎之力就拿不下单子。努力当然值得尊敬，但其实还有个同样关键的策略，能让你的销售之路走得更远、更稳，那就是顺畅成交（Frictionless Selling）。 刚入...

2025-05-05

我在销售营销领域摸爬滚打了这么些年，亲身参与过无数次交叉销售活动，看着它怎么实打实地帮公司赚更多钱，还让客户关系越来越瓷实。你知道吗？它可不只是让你多卖点东西那么简单。 其实我们可以这样理解：当你已经把一个客户...

2025-05-05

咱们做生意，有时候提个价，想着多赚点，结果顾客跑光了。就拿卖电视来说吧，本来250块一台40寸的智能电视，市场里大家价钱都差不多。你一拍脑袋，提到275块，觉得才涨了25块不多，结果发现，哎呀，买的人少了一大半！这是为啥呢？ 其实我们...

2025-05-04

咱们先看几个真实发生的小故事吧。AIScreen的联合创始人兼CEO，Nikita Sherbina，就遇到过这样的情况：有个销售伙伴，天天忙得团团转，电话没少打，会议没少开，可就是签不下几个单子。Sherbina没有简单粗暴地说“你不努力”，而是深...

2025-05-04

我们发出去的销售邮件啊，是不是经常感觉像扔进了大海，一点水花都没有？别觉得是你一个人的困惑，其实这背后有个扎心的真相：很多时候，收件人点不点开、甚至直接标记垃圾邮件，就看那短短一行标题。有调研发现，高达64%的人会因为...

2025-05-03

如果你正在读这篇文章，也许你深有同感——寻找专为黑人女性设计的资助有多难。它总感觉是在一个原本没为你考虑周全的系统里，寻找那扇恰好为你敞开的门，过程充满各种不必要的条条框框。这感觉，你并不孤单。 但你知道吗？抛...

2025-05-03

作为干销售这行的，谁还没遇见过客户一句“不感兴趣”或者“太贵了”，就把天儿聊死了的经历？哎，那时候是不是挺泄气的。其实呀，这些所谓的“拦路虎”，在咱们这些老销售眼里，更像是过程中的路标——它们不是为了阻拦你，反而是告...

2025-05-02

话说回来，现在各行各业都在琢磨怎么用最聪明的方式把活儿干好，尤其是那些大企业，对吧？他们总是在找新办法来优化流程，让员工们更聚焦在重要的事情上。你可能也听说了，AI这股浪潮真是挡不住，而在这其中，有个叫“AI智能体”的东...

2025-05-02

现在啊，大家邮箱里信息爆炸，想让自己的销售邮件被看到，真是越来越难了。那种千篇一律的邮件，发出去基本就是石沉大海，压根儿激不起水花。 其实，成功的销售邮件可不只是看打开率那么简单，它呀，是开启一段真正对话的金钥匙，能帮...

2025-05-01

说到销售，不少人脑海里冒出的可能是那种强硬、推销式的画面。感觉就像被硬塞东西，让人只想躲开。但你想想，那些真正厉害的“销售”，其实不像在卖东西，更像是在帮你解决难题。别以为自己不是销售就跟你没关系。其实每次你想...

2025-05-01

你知道吗？现在市场上产品服务那么多，客户想换谁家那叫一个容易。这对咱们做销售的可真是个挑战，留住客户都够呛了，更别说增长了。想要脱颖而出？光说你的产品有多好可不够，得实打实地 보여 给买家，你的东西是怎么帮他们赚到钱...

2025-04-30

想象一下，咱们去买车，有两种挺典型的场景。一种人，他可把各种参数、油耗、安全性、价格都研究得门儿清，最后选了个最符合预算和实际需求的车，哪怕它没啥花哨功能，纯粹就是为了代步。你看，这路子是不是特讲究实际？这是完全按逻...

2025-04-29

很多管理合伙人跟我聊的时候都说，他们当初压根没想着要当这个‘当家人’，一切感觉就是‘顺其自然’。你看，有的是律师出身，有的是营销专家，还有的是财务高手，结果呢？走着走着就发现自己开始做高层决策，负责公司的增长，身上的担...

2025-04-29

回想我当初兴致勃勃想把跳萨尔萨舞的热爱变成事业，租了个小场地，卖力推广课程，全身心投入。一开始挺来劲的。这手艺有人想学，我也教得特有劲。 但没多久就撞墙了。场地租金这些“硬成本”吃掉不少利润，“获客成本”（custome...

2025-04-28