你看，做生意嘛，大公司有的是预算，请广告公司，铺天盖地地投广告。但咱创业公司呢？手头紧啊，没那么多钱烧。那没钱怎么办？难道就没法找客户了吗？当然不是。这里头啊，就得靠点“巧劲儿”，也就是我们说的创业营销。 其实啊，创业营销...

2025-05-20

哎呀，说实话，刚开始创业那会儿，真是恨不得自己有三头六臂！各种事儿忙得焦头烂额，特别是面对一大堆公司注册的表格文件，眼睛都看花了，生怕填错一步就耽误事儿。可你说，创业最开始那几天，最宝贵的精力是不是该花在琢磨产品、琢磨...

2025-05-20

聊聊谷歌的创始人，拉里·佩奇和谢尔盖·布林。这两位在斯坦福大学搭上线，捣鼓出了那个改变世界的搜索算法。他们俩的本事正好互补——佩奇有构建互联网架构的远见，布林则精通数据挖掘。你说巧不巧，就是靠着这份“绝配”，硬...

2025-05-19

嘿，有没有好奇过，咱们平时做生意，尤其跟供应商打交道时，那些订单、合同啥的，是怎么一步步走到位的？这当中，最重要的单子之一，就是“销售订单”（SO）。 其实我们可以这样理解，销售订单呐，就是卖家自己这边出的一份文件，用来清清楚楚...

2025-05-19

很多人都在问，都快2025年了，卖在线课程还有搞头吗？其实，数字给出了很响亮的答案：到2028年，全球在线教育市场规模预计能冲到1万亿美元。但这不止是庞大的数字，更迷人的是，它能让你把脑子里的真东西，变成一份能“自动跑起来”的...

2025-05-18

咱们做销售的，是不是总觉得挺努力，但有时候就是撞墙？或者明明有机会，临了却总是差那么口气？说实话，这背后很多时候，是一些不经意的“坏习惯”在悄悄地拖后腿。 比如，有些朋友啊，特容易陷进那种“被动反应”模式里。简单讲，就是...

2025-05-18

还记得大众汽车吗？2015年那会儿，出了个“柴油门”的大事儿。他们为了在尾气检测里蒙混过关，竟然偷偷装了作弊软件，让车子检测时显得“很干净”，可平时上路，排放的污染物竟能超标四十倍！这完全是糊弄消费者，对环境也极不负责。...

2025-05-17

说实话，许多管理者都有类似的感受：每周的管道会议似乎变成了无聊的数字汇报。大家轮流报进度，却很少触及核心问题。正如Leslie Venetz所说：“大多数管道会议其实是状态更新，而不是教练。” 你想啊，这难道不是一种巨大浪费吗...

2025-05-17

最近我亲自上手试了三款据说集成了“生成式AI”能力的客户关系管理（CRM）系统，想看看这玩意儿到底能帮咱们销售和业务人员做些啥，是不是真有传说中那么神。 说白了，这玩意儿就是咱们用的CRM里加了个特别聪明的“助手”。你...

2025-05-16

咱们做销售的，有没有觉得有时候跟客户一聊就特别投缘，好像认识好久一样？那种感觉可太棒了，单子都好像自己飞过来了。其实我们可以这样理解，这里面藏着一个秘密武器，叫做“销售镜像”。说白了，就是你悄悄地模仿客户的一些小习...

2025-05-16

销售这行，时间那可真是最宝贵的资产了。但很多人不知不觉就把大把时间给溜走了。想想看，你是不是也踩过这些坑？ 有时候，我们很容易被那些看似有戏、但其实不对口的客户线索勾住。或者更常见的，是追着那些已经“凉了”的单...

2025-05-15

做销售这行久了，真金白银的经验告诉我，那些花功夫去“筛选客户”，或者说“精准识客”，绝对是值回票价的。说白了，就是看看这个潜在客户，是不是真的跟你的产品或服务“对得上号”。想想看，如果没做这步，你可能每天跟上百个“貌...

2025-05-15

想想我自己的经历吧。有一次，我发现跟一个潜在客户谈业务怎么都顺利不起来。直到有个信得过的顾问朋友把他介绍给我，事情一下就简单了。其实，从那位顾问跟我们签了推荐合作协议的那一刻起，这笔销售就从“直接”变成了“间...

2025-05-12

现在做销售啊，跟以前真不一样了。硬塞东西给人家可不行，得想着怎么去“帮”他们。这里头有个门道，就是得摸透人家买东西那股子心路历程，咱们管它叫“买家旅程”。其实我们可以这样理解，就像你导航去个陌生地方，得知道自己现...

2025-05-12

有些销售团队感觉总能抓住机会，步步为营；而另一些呢，似乎挺努力，但效果总差点意思。这里面藏着什么秘密吗？其实，成功的关键往往在于有没有一份清晰的“作战地图”。 咱们说的这个“作战地图”，行话叫“销售策略”。它可不只...

2025-05-11

说到AI Agent，您可能第一个想到就是那种在线客服聊天机器人，对吧？其实呀，它就像一个无形的小助手，能和咱们的输入或者周遭环境“交流”，然后琢磨出个答案。想想看，您在线上问了个问题，它迅速理解了，给了您一个挺有用的回复。这...

2025-05-11

你知道吗？业内有个说法，销售这行做得久的不多，平均也就一年半载的光景。想想看，如果新人来了没多久就走，那咱们花在招聘、培训上的精力不是白费了？所以啊，怎么让新来的销售伙伴快速上手、找到感觉，并且愿意留下来，这真是咱们做...

2025-05-10

说实话，我们很多销售团队面对数据都有点头疼，要么是觉得太多抓不住重点，要么是干脆不太敢碰。总感觉数据这东西冷冰冰的，看一眼就压力山大。你知道吗，有份2024年的报告就提到，98%的销售专业人士都承认他们的CRM数据不太准。...

2025-05-10

说起给客户发销售邮件，咱们可能都习惯用一些客套话开场，比如“希望这封邮件一切安好”。老实说，这句话用得实在太泛滥了，泛滥到疫情期间都成了网络热梗。你看，你的收件箱里，估计这类邮件多得是吧？虽然客气本身没啥毛病，也够专...

2025-05-09

想象一下，就拿零售业来说吧，你可能以为每个月发工资那天生意会好点。但这就像是凭感觉猜，不够精确。其实，AI能告诉你更细致的洞察，比如某些特定客户群体（像退休客户）领到社保金后，你的销售额会在两天后的上午10点到下午2点之...

2025-05-09