你有没有觉得，现在大家买东西的方式跟以前不太一样了？那种传统的“了解——考虑——决定”一步步来，虽然还有点用，但说白了，实际的购物体验早就把它冲得七零八落了。很多时候，买家在接触我们之前，自己已经在网上或凭经验做了...

2025-05-27

春天来啦，你的邮件发出去是不是总感觉没啥反应？邮箱里信息爆炸，想让自己的邮件被一眼看到，甚至愿意点开，这确实是个大挑战。不过别担心，其实有些小窍门能大大提高你的邮件『打开率』。比如，我有个特别管用的思路，就是让你带着...

2025-05-27

你瞧，咱们做初创公司，最常撞上的那几堵墙，其实过来人都有亲身体会。咱们今天就听听他们的故事，看看那些看似无解的“硬骨头”，到底怎么啃。 就像Calla Shoes的创始人Jennifer Bailey，她最初启动时，也就靠着家里帮衬了点，再加...

2025-05-26

其实，那些真正厉害的销售，他们的办法一点不复杂，不是什么神奇的魔术，就是靠着一些有目的、有章法的行动，却能产生巨大的影响。 这些顶尖的销售人才，他们做事情有自己的一套策略，脑子里想的也不一样，所以才能不断地把项目往前...

2025-05-26

聊聊未来几年创业圈子的变化吧。其实我们可以这样理解，现在大家对“物有所值”的看法跟以前不太一样了。不再只是商品好用或服务到位就行，消费者更在意整个过程是不是讲究伦理、环保，对地球的影响小不小。特别是年轻一代...

2025-05-25

咱们平时去买东西，或者接受服务，有没有那种让你觉得特别舒服、总想回头的地方？比如楼下那家小咖啡馆，店员总记得你爱喝什么；或者常去的理发店，发型师不光手艺好，还能跟你聊聊最近的生活... 其实啊，这背后藏着一种很厉害的“销...

2025-05-25

你想过没，像那种忙季特别明显的公司，比如零售业赶上年底假期，或者像报税季火爆的税务服务公司，它们怎么知道自己阶段性干得怎么样？光看一整年可不行，得有个更频繁的‘体检’。其实，这就是‘公司季度’概念派上用场的地方。...

2025-05-24

说起销售，我发现有个现象挺有意思的，那就是我习惯复盘每次跟潜在客户的沟通。那些谈成的单子，有个共同点，就是我起初聊的根本不是产品，而是些八竿子打不着的事儿。这反倒给我机会去“主动听”，去了解他们的想法，调整我的策略...

2025-05-24

你知道吗？其实很多时候，促成一笔交易，不是靠你滔滔不绝地讲产品多好，而是始于一个不经意的小细节。就像我的朋友Philip，他在一次活动上，偶然瞥见客户桌上放着一件印有球队logo的球衣。他没急着推销，而是以此为切入点，聊起了体...

2025-05-23

咱们做销售的，是不是常常觉得找客户资料特费劲？就盯着LinkedIn、公司官网那些官方信息，研究半天，结果感觉还是隔着一层，很难摸清客户心里到底在想啥。其实啊，有位销售专家（Mr. Pienkowski）就分享过一个绝招，他说他发现了一个更...

2025-05-23

咱们做销售管理的，最怕的就是自己的销售管线，看起来挺满，结果都是一堆“虚胖”的机会，根本不动弹。就像HubSpot的销售总监Dan Tyre说的，在这个追求即时满足的时代，能不能快速发掘机会，建立起“销售流速”特别关键。他分享过...

2025-05-22

话说回来，说到“业务发展”这事儿，很多人可能会立马想到销售或获客，但其实我们可以这样理解，它远不止于此。它更像是一套系统的智慧调节机制，目的是让公司从产品定位、市场布局，到伙伴合作、市场推广，再到最终的销售落地，全方...

2025-05-22

说实话，作为一名小企业主，虽然现在不教西班牙语了，可做演示文稿，特别是那种给客户看的“融资推介”（pitch deck），那真是家常便饭。这玩意儿能快速展示我的服务，告诉客户我能帮啥忙。但做PPT真挺磨人的，尤其是像我这种设计小白，...

2025-05-21

眼下这个时代，变化速度快得惊人，简直有点让人措手不及。你想啊，互联网已经把各行各业都犁了一遍，现在AI又来势汹汹，不少人觉得这波冲击会更大。说实话，要是我22岁的时候有人告诉我，几年后最厉害的内容创作者会是AI，我肯定不信...

2025-05-21

你看，做生意嘛，大公司有的是预算，请广告公司，铺天盖地地投广告。但咱创业公司呢？手头紧啊，没那么多钱烧。那没钱怎么办？难道就没法找客户了吗？当然不是。这里头啊，就得靠点“巧劲儿”，也就是我们说的创业营销。 其实啊，创业营销...

2025-05-20

哎呀，说实话，刚开始创业那会儿，真是恨不得自己有三头六臂！各种事儿忙得焦头烂额，特别是面对一大堆公司注册的表格文件，眼睛都看花了，生怕填错一步就耽误事儿。可你说，创业最开始那几天，最宝贵的精力是不是该花在琢磨产品、琢磨...

2025-05-20

聊聊谷歌的创始人，拉里·佩奇和谢尔盖·布林。这两位在斯坦福大学搭上线，捣鼓出了那个改变世界的搜索算法。他们俩的本事正好互补——佩奇有构建互联网架构的远见，布林则精通数据挖掘。你说巧不巧，就是靠着这份“绝配”，硬...

2025-05-19

嘿，有没有好奇过，咱们平时做生意，尤其跟供应商打交道时，那些订单、合同啥的，是怎么一步步走到位的？这当中，最重要的单子之一，就是“销售订单”（SO）。 其实我们可以这样理解，销售订单呐，就是卖家自己这边出的一份文件，用来清清楚楚...

2025-05-19

很多人都在问，都快2025年了，卖在线课程还有搞头吗？其实，数字给出了很响亮的答案：到2028年，全球在线教育市场规模预计能冲到1万亿美元。但这不止是庞大的数字，更迷人的是，它能让你把脑子里的真东西，变成一份能“自动跑起来”的...

2025-05-18

咱们做销售的，是不是总觉得挺努力，但有时候就是撞墙？或者明明有机会，临了却总是差那么口气？说实话，这背后很多时候，是一些不经意的“坏习惯”在悄悄地拖后腿。 比如，有些朋友啊，特容易陷进那种“被动反应”模式里。简单讲，就是...

2025-05-18