说真的，提起销售，很多人第一反应可能就是“磨”、“硬啃”，好像不费九牛二虎之力就拿不下单子。努力当然值得尊敬，但其实还有个同样关键的策略，能让你的销售之路走得更远、更稳，那就是顺畅成交（Frictionless Selling）。 刚入...

2025-05-05

我在销售营销领域摸爬滚打了这么些年，亲身参与过无数次交叉销售活动，看着它怎么实打实地帮公司赚更多钱，还让客户关系越来越瓷实。你知道吗？它可不只是让你多卖点东西那么简单。 其实我们可以这样理解：当你已经把一个客户...

2025-05-05

咱们做生意，有时候提个价，想着多赚点，结果顾客跑光了。就拿卖电视来说吧，本来250块一台40寸的智能电视，市场里大家价钱都差不多。你一拍脑袋，提到275块，觉得才涨了25块不多，结果发现，哎呀，买的人少了一大半！这是为啥呢？ 其实我们...

2025-05-04

咱们先看几个真实发生的小故事吧。AIScreen的联合创始人兼CEO，Nikita Sherbina，就遇到过这样的情况：有个销售伙伴，天天忙得团团转，电话没少打，会议没少开，可就是签不下几个单子。Sherbina没有简单粗暴地说“你不努力”，而是深...

2025-05-04

我们发出去的销售邮件啊，是不是经常感觉像扔进了大海，一点水花都没有？别觉得是你一个人的困惑，其实这背后有个扎心的真相：很多时候，收件人点不点开、甚至直接标记垃圾邮件，就看那短短一行标题。有调研发现，高达64%的人会因为...

2025-05-03

如果你正在读这篇文章，也许你深有同感——寻找专为黑人女性设计的资助有多难。它总感觉是在一个原本没为你考虑周全的系统里，寻找那扇恰好为你敞开的门，过程充满各种不必要的条条框框。这感觉，你并不孤单。 但你知道吗？抛...

2025-05-03

作为干销售这行的，谁还没遇见过客户一句“不感兴趣”或者“太贵了”，就把天儿聊死了的经历？哎，那时候是不是挺泄气的。其实呀，这些所谓的“拦路虎”，在咱们这些老销售眼里，更像是过程中的路标——它们不是为了阻拦你，反而是告...

2025-05-02

话说回来，现在各行各业都在琢磨怎么用最聪明的方式把活儿干好，尤其是那些大企业，对吧？他们总是在找新办法来优化流程，让员工们更聚焦在重要的事情上。你可能也听说了，AI这股浪潮真是挡不住，而在这其中，有个叫“AI智能体”的东...

2025-05-02

现在啊，大家邮箱里信息爆炸，想让自己的销售邮件被看到，真是越来越难了。那种千篇一律的邮件，发出去基本就是石沉大海，压根儿激不起水花。 其实，成功的销售邮件可不只是看打开率那么简单，它呀，是开启一段真正对话的金钥匙，能帮...

2025-05-01

说到销售，不少人脑海里冒出的可能是那种强硬、推销式的画面。感觉就像被硬塞东西，让人只想躲开。但你想想，那些真正厉害的“销售”，其实不像在卖东西，更像是在帮你解决难题。别以为自己不是销售就跟你没关系。其实每次你想...

2025-05-01

你知道吗？现在市场上产品服务那么多，客户想换谁家那叫一个容易。这对咱们做销售的可真是个挑战，留住客户都够呛了，更别说增长了。想要脱颖而出？光说你的产品有多好可不够，得实打实地 보여 给买家，你的东西是怎么帮他们赚到钱...

2025-04-30

想象一下，咱们去买车，有两种挺典型的场景。一种人，他可把各种参数、油耗、安全性、价格都研究得门儿清，最后选了个最符合预算和实际需求的车，哪怕它没啥花哨功能，纯粹就是为了代步。你看，这路子是不是特讲究实际？这是完全按逻...

2025-04-29

很多管理合伙人跟我聊的时候都说，他们当初压根没想着要当这个‘当家人’，一切感觉就是‘顺其自然’。你看，有的是律师出身，有的是营销专家，还有的是财务高手，结果呢？走着走着就发现自己开始做高层决策，负责公司的增长，身上的担...

2025-04-29

回想我当初兴致勃勃想把跳萨尔萨舞的热爱变成事业，租了个小场地，卖力推广课程，全身心投入。一开始挺来劲的。这手艺有人想学，我也教得特有劲。 但没多久就撞墙了。场地租金这些“硬成本”吃掉不少利润，“获客成本”（custome...

2025-04-28

话说我自己啊，做摄影生意那会儿，真是得花不少心思才能把一单生意谈成——从找那些可能有兴趣的客户（行里管这叫“潜在客户”），到跟人家慢慢搭上关系，再到真能拿出个方案，帮客户把事儿办了。哎呀，这过程里头的弯弯绕绕可不少。...

2025-04-28

想当初，一脚踏入B2C的圈子，感觉完全变了个天。之前那种跑长线、开各种会、追着流程跑的日子不见了。取而代之的，是对着一个个人，得在转瞬间建立连接，得去触动他们的情绪，而不是干巴巴讲道理。原本一套严谨的流程，突然就成了...

2025-04-27

你看，有时候增长就发生在我们意想不到的地方。就像之前有个挺火的故事，一位博主把她那辆火烧过的车发到网上，结果发现车里一个叫 Stanley 的杯子竟然毫发无损，冰块还在！这视频一下子就炸了，Stanley 这个牌子也跟着火了一把，...

2025-04-27

你是不是也觉得，创业就像是一场看不到终点的长跑？尤其是刚起步那会儿，恨不得一天有48小时。 SportingSmiles 的 CEO Evan McCarthy 就有同感。他说啊，15年前公司刚开，事情堆积如山，最大的难题就是找不到工作和生活的平衡点...

2025-04-26

话说，我在销售这行摸爬滚打这些年，发现啊，很多打下的基础其实都源于做销售发展代表（SDR）那会儿。尤其是怎么跟人破冰，怎么快速建立信任感，这些本事用到后来的内勤销售、外勤销售里，简直是无往不利。那时候学着跟潜在客户拉近...

2025-04-26

咱们做销售的，最头疼的可能就是邮件发出去了，结果连个响儿都没有。在茫茫收件箱里，怎么才能让对方愿意点开看看，甚至给你回复呢？这里头其实有些门道。 其实说到底，大家更愿意跟那些认识、喜欢或者信任的人打交道。所以，你的...

2025-04-26